Pour beaucoup d’entre nous, l’assurance n’est malheureusement trop souvent perçue que comme une TAXE, un moment obligatoire. Contrairement à l’avocat ou à l’expert-comptable, membres du premier cercle du chef d’Entreprise, l’assureur n’est qu’un fournisseur obligatoire, mais non stratégique.
« Il FAUT que j’assure les locaux, les véhicules, les collaborateurs ».
La litanie peut être longue… partagée par de nombreux patrons de TPE PME, voire ETI. Au-delà de cette perception, l’assurance pourrait-elle devenir une opportunité de création de valeur pour toutes sortes d’Entreprises ?
La première cause du recours à l’assurance reste la simple application de la loi. Ainsi en 2014, l’Accord National Interprofessionnel qui prévoyait la mise en place de la « Santé pour Tous ». Une bonne raison incontournable d’aller voir son assureur, ou son intermédiaire, agent ou courtier, pour mettre en place une couverture santé pour ses collaborateurs, quel que soit leur statut ! Une opportunité de montrer la dimension sociale du chef d’Entreprise avec l’exemple concret des garanties santé pour les collaborateurs (trices) et leurs proches !
L’assurance prend également tout son sens pour accompagner la croissance de l’entreprise, TPE, PME ou ETI, qui grandit et veut conquérir de nouveaux marchés. « Partenariats, Réponse à Appels d’offres, Développements internationaux » tous les moyens sont disponibles. Quelle que soit la situation, l’assurance répond aux exigences des cahiers des charges avec notamment des couvertures spécifiques en Responsabilité Civile. Toute entreprise, face à un appel d’offres public ou privé, a connu cet intense moment de solitude :
« Ils exigent une Responsabilité Civile de …. M€ , comment on fait ? »
Pour la dimension « internationale », les contrats d’assurance Responsabilité Civile Professionnelle distribués sur le marché Français ne couvrent pas les réclamations portées devant des juridictions canadiennes ou nord-américaines. Votre entreprise a un partenaire américain ou envisage de participer à un ou plusieurs salons aux Etats Unis.
« Comment trouver cette extension USA Canada ? »
Recourir à l’assurance peut aussi procéder de simples rendez-vous réseau. Une connaissance vous informe d’un produit d’assurance simplifiant la vie d’un chef d’entreprise. Ainsi de l’assurance transport permettant par un seul contrat de couvrir l’assurance de transport de l’ensemble des marchandises importées ou exportées par l’entreprise. Fini les couvertures spot !
« Comment trouver cette assurance transport qui me fera économiser X….€ ? »
Communication, image de marque : « Hole in One » ? Sur un parcours de golf, vous faites un « hole in one», l’assurance vous offre un véhicule de luxe !!! Saviez-vous que ce type de promesse est soutenu par un contrat d’assurance régi par les lois statistiques ! Quelle est la probabilité, dans un tournoi amateur, qu’un ou plusieurs joueurs réussisse ce challenge ? …
« Je veux impressionner mes clients avec un prix exceptionnel dans un tournoi, quel assureur j’appelle ? »
Vous vous reconnaissez dans une de ces situations ? N’hésitez pas à nous contacter, nous serons ravis de vous accompagner.